こちらの内容は、https://www.notion.so/yumemi/PM-ebe25ce9be174b5c87e746edd352f182（ゆめみ社内からのみ閲覧可能なページ）で行った検討内容に基づいてFIXしたページとなります。定期的に上記のページを用いて内容を見直し、FIXしたものをこちらにアップデートしていく想定です。
変更履歴
- 2023/1/1 1.0版リリース
- 2023/9/5 1.1版リリース
- 2023/9/26 1.2版リリース
ゆめみは評価制度や上司がいない組織であり、給与自己決定制度により給与決定が運用されていますので、下記ガイドラインに関わらず、人材市場評価も勘案しながら、本人が給与は自己決定をします。給与はえいや！です
また、「ガイドライン」とは、その定義から、それを参考にした上で本人が自己決定する手がかりでしかありません。チェックリストを満たしたら単純に給与が上がるというものではないですし、チェックリストを満たしていないから給与が上げられないわけでもありません。
細分化した役割、期待、能力を設定している理由は、本人が自ら能力開発目標を立てるための助けになるとして設定しています。また、アソシエイトだけでなく、あらゆる職位で育成を行う事を明確にして、日本で最も人材育成に力を入れている企業を目指して育成を進めていく方針です。その上で、本ガイドラインを外部にオープンにする事により、各社のグレード評価制度がオープンになるきっかけになればと思います。
用語の定義
- 小規模案件：年間売上5000万円未満
- 中規模案件：年間売上5000万円以上1億円未満
- 大規模案件：年間売上1億円以上
- 原価割れ：プロジェクト利益（製造原価）がマイナスとなること
- 重要チェック項目：必須項目ではないが、PMに求められる実績として満たしてほしい項目
- チェックできない場合でも、説明欄に〜の努力をした、している等の言及をお願いいたします。
- クロスセル：顧客の状況を理解した上でプラスアルファで別の商品を提案し、購入を検討してもらうこと
- 既存案件の中で、デザインやアプリのご要望を汲んで提案するといった動きを指します。
- ゆめみの活躍できるフィールドを広げる活動を指します。
アソシエイト職位（知識の習得）
アソシエイト職位になるには、
- 他職種からの転職（ジョブチェンジ）
- 各種条件満たしていればいきなりプロフェッショナルでも可
- 他職種のエンジニアがマルチハットとして加算する場合
- 中途採用（最初からプロフェッショナルのケースもある）
- アソシエイトPMとして新卒採用（現状予定はない）
（他職種からの転職、またはマルチハットの場合の条件）
顧客説明経験・調整経験・要件定義経験（部分的でも可）
リード/サブリード実務経験（1年以上の実務）
プロジェクト管理の基本ツールの使い方を理解している
例）
- Backlog
- JIRA/Confluence
- Redmine
- Github Issues
年収600〜650万円
継続の小規模以上の案件について、メインPMを一定のメンバーからの信頼性と顧客からの評価をもって担当することができる。
プロジェクトマネジメントの基礎知識を持っている。
他職種のサブリード相当の経験と、プロジェクトマネジメントの基礎知識を活かしながらサブPMができる
また、他職種の「リードエンジニア」相当の動きを期待する
重要チェック項目・活動基準
進捗管理と成果物定義 以下の業務を行ったことがある
‣
- プロジェクト計画策定
- WBS策定
- 進捗管理
- 要件定義／仕様定義
- 基本設計
- リスク管理
- スコープコントロール
- テスト計画策定
- リリース計画（判定基準）策定
プロジェクト参加 (ゆめみで)サブPMとして開発プロジェクトの参画実績（規模は問わない）
知識・資格
PM知識体系の理解 PMBOKを読み理解している
PMドキュメントの理解 開発に必要なドキュメントの種類と役割を理解している
‣
- 要件定義書（要求条件書／RFPなど）
- 見積書（提案書など）
- プロジェクト計画書（事業計画書／開発計画書／品質計画書など）
- 仕様書
- 設計書
- 納品ドキュメント（品質報告書／稼働報告書／完了報告書など）
開発手法理解 種類と特徴を理解している
‣
- チケット駆動
- テスト駆動
- モデル駆動
- ユースケース駆動
開発モデル理解 開発モデルの種類と特徴を理解している
‣
- ウォーターフォール
- アジャイル／スクラム開発
- プロトタイプ
- スパイラル
テストの理解 品質担保に必要な工程毎のテストを理解している
‣
- 単体テスト
- 結合テスト
- 総合テスト
- 受入テスト
- その他、要件を満たすための負荷試験・脆弱性試験など
計画手法の理解 開発計画立案時及び、策定時に必要な手法を理解している
‣
- ロードマップ
- スケジュール
- マイルストーン
- WBS
- ガントチャート
- トレーサビリティ
- マトリックス
- ネットワーク分析
必須の法律の理解 労働基準法（36協定）・請負と(準)委任・下請法・個人情報保護・秘密保持契約
予算の知識 人月売上・利益率（粗利）
態度・行動
リスクの管理 リスク評価の共有を行い、適切なリスク対応をしている
コストの管理 プロジェクトを赤字にしない意識をもち、行動している
付加事項
EQ研修履修 EQ研修履修（OKかは講師判断）
プロフェッショナル職位 （実績・経験）
プロフェッショナルPM
年収600〜800万円
・新規の小規模以上の案件もしくは継続の中規模以上の案件について、メインPMを一定のメンバーからの信頼性と顧客からの評価をもって担当することができる。
・ウォーターフォールのみ、アジャイルのみでもなく、多種多様なプロジェクト管理ができる。
・半年先を見越した動きができる
・アソシエイトPM、サブリードエンジニアの育成ができる
重要チェック項目・活動基準
プロジェクト管理 メインPMとして、小規模以上の新規プロジェクトもしくは中規模の継続プロジェクトを担当し、原価割れをさせずにプロジェクトを管理した実績がある
予算管理 進行基準にて予実管理が行える（予算・工数）
管理モデルの適用 ウォーターフォールまたはアジャイルの方法論を選択・適用・あるいは折衷して、状況に合わせた管理モデルを決定し、実践した実績がある
知識・資格
スクラムマスターの資格を取得し、その具体的な活用または貢献実績がある
一般的に流通している品質基準及び方法論を理解し、実践している
‣
- ISO9000
- ISO25000
- ISO27000
ISMS及びその運用について理解している
プロジェクトマネジメントに必要な（場合のある）法律を知り、理解し遵守できる
‣
- 特別商取引法
- 著作権法
- 電子決済法
- 電子帳簿保存法
- 景品表示法
- 資金決済法
- 金融商品取引法
サービス設計で利用される（場合のある）以下の方法論・手法を知り、理解し実践できる（複数）
‣
- ジャーニーマップ
- ストーリーボード
- 人間中心設計
- プロトタイピング
- インセプションデッキ
- リーンスタートアップとMVP
- 情報設計
プロジェクトにおける進捗をグラフ・数値化する以下の方法論・手法を知り・理解し、実践できる
‣
- ガントチャート
- バーンダウン、バーンアップ
- ストーリーポイント、ベロシティ
実績
スクラムマスターとしての役割を担い、貢献実績がある
プライマリ案件 一次受け企業として、顧客予算内かつゆめみで利益を確保しながらプロジェクト目的を達成した
プロジェクト立ち上げ プロジェクト計画書を作成し、それに基づき各所調整、チームビルティング、キックオフ等立ち上げを行った
プロジェクト終了 ゆめみ内へのリリース報告、プロジェクト完了報告及び振り返りを実施して、適切に案件をクロージングした実績がある
サービスグロース プロジェクトを継続させて担当領域の拡大・売り上げ拡大に貢献した実績がある
保守運用 プロジェクト完了後の保守・運用を半年以上行った実績がある（かつ顧客不満を発生させなかった）
ベンダーコントロール メインPMとしてパートナー企業（委託企業）を利用したプロジェクト管理実績がある（予算超過なし）
事故対応 事故・障害が発生した際に、以下を行った実績がある
- 障害報告書の作成（影響範囲測定、原因分析、再発防止策検討を含む）
- クライアントへの報告
態度・行動
売上・利益率確保の姿勢をもちプロジェクトを黒字で終わらせる意志・態度を持っている（人月売上で評価。間接費・値引きは含まない）（説明責任）
Progress DBの活用や、勉強会・全社会での発表、記事化など内外問わず、プロジェクトの情報を積極的に発信し、進捗やノウハウの共有化をおこなっている
継続的な改善を実施している（PDCA、振り返りと活用）
プリセールスにPMとして参加している（担当案件を待たず、自分で探しに行く姿勢
リード職位 （牽引・育成）
リードPM
年収800〜1000万円
・新規の中規模以上の案件もしくは継続の大規模以上の案件について、メインPMを一定のメンバーからの信頼性と顧客からの評価をもって担当することができる。
・顧客に合わせてプロジェクト推進の方法をカスタマイズでき、多種多様なプロジェクト管理ができる。
・プリセールスなど、プロジェクト実務以外の業務も行える
・1年先を見越した活動ができる
・プロフェッショナルPMの育成を行うことができる
・他のプロジェクト、チームへ全体の関心があり、貢献している
・ゆめみの各種サービスラインナップを理解してクロスセルを行うことができる
重要チェック項目・活動基準
以下の条件を満たすプロジェクトに携わった・完了した経験がある。（ゆめみでの複数のプロジェクトを対象とし、必須含めて４項目以上の該当を目安とします）
- (必須)メインPMとして、中規模の新規プロジェクトもしくは大規模の継続プロジェクトを担当し、原価割れさせずに完了させた
- 新規顧客のプロジェクトを担当した（新規顧客との関係性構築）
- 立ち上げ（プリセールス、提案段階）から携わった
- 保守・運用または追加開発も行なった
- 自身の単価を180万円以上で提示した
WG活動、プリセールス等のプロジェクト外の業務を定常的に行っている
メンバー育成をし独立して動けるまで育てた実績がある
知識・資格
PMPの資格と同等の知識を有し、その具体的な活用または貢献実績がある
品質マネジメントの知識を持ち、その活用実績がある。
‣
- 品質計画立案
- 品質計画書策定
- 評価基準策定
- 計画に基づくプロジェクトの推進
- テスト手法の理解と活用
監査（J-SOX、内部統制、職務権限表など）に関する理解・知識がある
PMオンボーディング資料に書かれている内容を理解し、ゆめみにおけるPM業務を指導できる
実績
プロジェクトの利益改善を行なった実績がある
プロジェクトリソースの調整や調達を独力で行なった実績がある（予実管理を実施して計画通りに完遂）
新規請負案件のメインPMを担当し、開発から終了まで予算超過せずに完遂した
ゆめみ以外のベンダが関わるマルチベンダのプロジェクトのメインPMとして参画し、他ベンダとの役割の調整を行いながらプロジェクトを完了させた。
オフショア開発のメインPMを担当した（言語・文化圏の異なるベンダーと共にプロジェクトを遂行した）
顧客満足度向上あるいは挽回（クレーム対応）に寄与した
プロジェクトの成果物の品質基準をクライアントと定め、品質計画を立てて品質確保を行なった（負荷試験・脆弱性試験を含む）
アーキテクトとしてシステム論理設計（基本設計）を行なった実績がある。
ゆめみの各種サービスラインナップを理解してクロスセルを行った
ゆめみPMとしての実績
（重要チェック項目）プリセールスにPMとして参加し、顧客に提案した実績がある（結果問わず）
PMテックリードに参加し（メイン案件を抱えながら）他案件のフォローや、標準化活動などを行なった（半年以上）
いずれかのギルドに対するリソースマネジメント担当（半年以上）
態度・行動
内部登壇・パネラー・プロジェクト完了報告等で情報発信を行なっている（年間3回以上）
常に自らの知識・実績を問い直し、新しい知識を取り入れ自らの能力を改善していく姿勢がある（リラーニング、アンラーニングの習慣化）
自分のプロジェクトだけに専念せず、他のPMのプロジェクトの事も気にかけ、適宜アドバイスやサポートを行なっている
一次面接・カジュアル面談・課題採点などの採用活動に定常的に参加し、優秀なPMメンバーの採用に貢献している
各種委員会に所属し、委員会活動を定常的に行なっている（全社運営や新卒採用活動含む）
プロジェクトの中でプロジェクトリードの育成や他職種のリード職位（リードエンジニア、リードデザイナー、リードアーキテクト）の育成を行うことを意識し、行動している（健全な無茶振り、権限の移譲など自律的に行動できるような役割分担をおこなっている）
メンバーの負荷や、プロジェクトの利益、顧客満足等に影響の与えるリスクを察知し、RiskDBを活用する等、適切に対処できている
シニア職位 （統括・改善）
シニアPM
年収：1000〜1200万
・新規の大規模案件もしくは、新規案件を含む複数案件について、メインPMを一定のメンバーからの信頼性と顧客からの評価をもって担当することができる。
・複数のメインPMを抱えながら中長期（３年程度）を見据えたビジネス・事業全体のビジョンを描き、統括できる
・会社の代表として情報発信ができる、している
・他グループに対する影響力があり、意識改革を行える
・プロジェクトのナレッジや方法論、標準を策定してチーム全体で利用可能なものにすることができている
重要チェック項目・活動基準
以下の条件を満たすプロジェクトに携わった・完了した経験がある。（ゆめみでの複数のプロジェクトを対象とし、必須含めて3項目以上の該当を目安とします）
投資・研究プロジェクトを完遂している（メインPM、有益な成果または具体的利益）
新規の大規模案件のプロジェクトをメインPMとして完遂
新規案件を含む複数プロジェクト（中規模＋中規模、もしくは大規模＋小規模など合計100人月）を一年以上同時に遂行し完遂
個人売上（関わっている案件全ての工数×単価の合計）200万円以上
知識・資格
実績
新規案件を受注した（既存顧客・新規顧客に関わらず、年間2件以上。保守や準委任の契約更新は除きます）
外部登壇・記事寄稿・執筆などの外部への情報発信（年間3件以上）
プロジェクトのナレッジや方法論、標準を策定してチーム全体で利用可能なものにした
態度
ゆめみでの期待・役割・態度
[重要チェック項目] 委員会のコミッター（あるいはコントリビューター）であり、複数WGに参画している（定常的に参加、実作業でアウトプットがあること）
[必須] LCP（リーダーシップサークルプロファイル）受講済み ※ 給与プロリクから3ヶ月以内に実施
以下の組織論に習熟し、ゆめみでの出来事を説明できる
- ティール組織
- ホラクラシー
- 知識創造企業
- コンウェイの法則
- リーダーシップ論
- ネットワーク理論
外部登壇などの情報発信を積極的に行い、社外への影響力を高めようとしている
事業開発を行い、ゆめみでの新しいビジネスモデルを構築・模索している
ゆめみのビジネスパートナーを開拓し、長期に渡って充実したパートナー関係を構築しようとしている（新規関係構築、定期的査定、契約内容査定など）
PMメンバーの育成に興味・関心があり、リードPMの育成を行なっている（師弟関係に近い育成）
DEI (Diversity Equity Inclusion)など組織における多様性の必要性を理解し、実践している（典型的な請負案件のスタイルに拘らない、等）
DAO（自律分散型組織）の意味・必要性を（自分なりに）理解し、その実現に努めている
マルチシニア職位 （専門性）
マルチシニアPM
年収：1200〜1500万
・プロジェクトのナレッジや方法論、標準を策定してPM組織全体で利用可能なものにすることができている
・シニア職の採算性は確保した上でマルチハットを行える。
PM職を軸としてプラスアルファの専門性確立のため、その分岐を下記に記載する。
１：コンサルタント・ビジネスアナリスト（組織改善・事業改善／内製化支援）
２：プロダクトマネージャー（事業ライフサイクル構築・顧客利益創出／マーケ販促支援・マネタイズ支援）
３：統合マネージャー（広域マネジメント・広範囲スキルと実践／ゼネラリスト）
４： ITアーキテクト（設計・コーディングの指導実践／プレイングマネージャー）
５： データサイエンティスト（データ活用特化／分析・設計・活用・ソリューション）
共通
実績
プロジェクトのナレッジや方法論、標準を策定してPM組織全体で利用可能なものにした
派生１：コンサルタント・ビジネスアナリスト（組織改善・事業改善／内製化支援）
知識・資格
経営学修士（MBA）またはそれに準じる資格の取得し、活用している。
大規模スクラム（LeSS・SAFeなど）の知識があり、これらを活用した開発組織を構成・参加している
実績
内製化支援の案件に携わり、顧客支援を行い、他領域に支援を展開した実績がある（コンサルティング）
顧客事業へのサービス企画支援を行い、提案や支援・推進を行い、事業化した実績がある（ビジネスアナリスト）
経営学修士（MBA）に準じる知識を有し、その具体的な活用実績がある（経営視点に基づく組織運営）
派生２：プロダクトマネージャー（事業ライフサイクル構築・顧客利益創出／マーケ販促支援・マネタイズ支援）
知識・資格
マーケティングにおける理論・手法（４C、ポートフォリオ分析、キャズム等）に習熟し、活用している
事業計画（売上に基づく損益分岐点を含んだ利益計画）を作成でき、立案できる
実績
市場分析の実績がある
SEO対策の実績がある
プロダクトマネジメントの実績がある（案件を受注し、顧客のPOと共に、プロダクトロードマップの策定などを協力して行った）
派生３：統合マネージャー（広域マネジメント・広範囲スキルと実践／ゼネラリスト）
知識・資格
交渉アナリスト1級の取得およびそれを用いた具体的な貢献（顧客と社内双方が納得できる交渉）実績がある
内部統制・J-SOXに関する知識があり、これらの知識に基づいた業務フローの策定・改善、業務監査の実績がある（受発注/支払いフローなど業務フローの作成、監査手順の作成など）
組織の成熟度モデル（CMM/CMMI等）の知識があり、これらを活用して組織の成熟度を向上させた実績がある
他職種のリードレベルの技術・知識（以下、例）
- エンジニアリングマネージャー
実績
ピープルマネジメント（本来はPMの職務領域には含まれていないのものの）を積極的に実施し、他メンバーの働き方の改善に貢献している
所属する個々のメンバーのキャリアを考慮したローテーションや（健全な）無茶振りを行った実績がある
派生4：ITアーキテクト（設計・コーディングの指導実践／プレイングマネージャー）
知識・資格
技術士またはそれに準じる国家資格を取得し、活用している。
他職種のリードレベルの技術・知識（以下、例）
- データビジネスエンジニア
- アーキテクト
- バックエンドエンジニア
- フロントエンドエンジニア
- 各種スマホアプリエンジニア
実績
顧客のシステム基盤の設計・構築に携わりシステム全体のアーキテクチャーを設計した（アーキテクト）
システム全体を俯瞰した運用保守の実績がある（災害対策などを含む）
マイクロサービスアーキテクチャの検討・立案経験・実績がある
技術士に準じる知識を有し、その具体的な活用または貢献実績がある。
派生５： データサイエンティスト（データ活用特化／分析・設計・活用・ソリューション）
知識・資格
他職種のリードレベルの技術・知識（以下、例）
- データビジネスエンジニア
- データアナリスト
- アーキテクト
- バックエンドエンジニア
- フロントエンドエンジニア
実績
顧客のデータ活用支援を行なった（データビジネスと、グロースハックの連携支援等）
プリンシパル職位
プリンシパルPM
年収：1500〜1800万
※この項目はあくまで参考に残してるもの、プリンシパルの職位はいずれ必要になったら作成予定です。
個人売上：年間平均300万円/月以上
担当プロジェクト総売上：年間５億円以上
社外影響力実績（書籍発行、年間３回以上の外部登壇）
知名度と権威性（業界や団体への影響力）
フェロー職位
フェローPM
年収：1800万〜
※この項目はあくまで参考に残してるもの、フェローの職位はいずれ必要になったら作成予定です。
