• 給与プロリクを実施する場合は、本ページをDeplicateし、自分の評価シートとして作成してください。

改訂

前提・概要説明

概念図

• 「職位」は5階層にわかれており、それぞれに大まかなテーマと、求められる職能レベルを設定した

1. 上記図は、最新版に更新中
• バリューチェーン
• ゆめみのマーケティングは以下のような体系で表す事ができ、次項の「職域＝チャネル」と「専門職務（業務）」に分類して業務整理している
• より

職域と職務の概念

• マーケティング職種メンバーは、以下の職域（チャネル）にて１つ以上の専門性を有しており、独力で実行できるレベルから、育成、社外でも教えられるレベルなどに習熟度を高めていく事が望まれる
‣

例

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1 できる
2 社内で教えられる
3 外部講師ができるレベル
4 コンサルティングができるレベル
5 業界でも先端レベル

• 上記における職域（≒チャネル・及び専門的な職務の手段）
• チャネル
• オウンドメディア・SNS
• オウンド：コーポレートサイト・メルマガ・Bizgrowth
• SNS：Facebook・Twitter・note
• その他：talentbook
• などのWebメディアのコンテンツ施策
• ペイドメディア：Webメディア
• 日経xTREND、ダイヤモンド・オンラインなどWebメディアのタイアップ広告施策のディレクション
• ペイドメディア：イベント
• BizZineDay、FITオンライン等のスポンサー登壇施策ディレクション
• マーケティングアジェンダ等の参加型リードジェン施策のディレクション
• 職務マスター（星取表）
• 表の下部に、中項目以下に細分化された具体的な業務内容を記載した。
• 以下は、中項目レベルにおいて、YUMETAMIの星取表と同期しており、自己評価に活用してください。
• 中項目未満の詳細は、表下部にトグルでまとめています。
‣
表はこちら(トグル内に展開)
大項目	中項目	内製 重要度	レベル（星取表に準ずる）
ビジネススキル
	マーケティングリサーチ
	ビジネスコミュニケーション
	法務
ブランディング
	CIの理解
	VIの理解
	ブランド・マネジメント
商品開発
	既存サービスの理解
	商品企画
	商品開発
	LP
コンテンツ制作
	事例コンテンツ
	メルマガ
プロモーション
	プレスリリース
	コーポレートサイトページ制作
	SNS投稿拡散
	ペイドメディア出稿
	メディア取材
	スポンサー登壇
	共催・主催イベント
	ネットワーキング
デジタルマーケ
	デジタル広告
	SEO
	LPO、LFO
	CRM・MAの活用・運用
カスタマーサクセス・サポート
	NPS
	お問い合わせ対応
	営業サポート
パートナーシップ・アライアンス
	パートナー企業リサーチ
	発注先の決定・プロジェクト推進
	スキーム検討・協議
	広報連携（プレスリリース）
データ分析
	分析指標理解と活用
	各メディアにおけるアナリティクスツール
マネジメント
	マーケティング戦略策定
	ファイナンス
	採用
	経営戦略
専門職務（日々の業務分類）詳細
‣
ビジネススキル
• マーケティングリサーチ
• 市場の理解、自社の理解、競合他社の理解
• 業界トレンド、新しい概念やキーワード、ツール
• ビジネスコミュニケーション
• ヒアリング、ファシリテーション、プレゼンテーション
• 議事録
• 社内外折衝・信頼関係構築
• 交渉、紛争解決
• 法務
• 特許、商標、著作権、景表法
• 契約条項
‣
ブランディング
• CIの理解
• YUMEMI Corporate BASICs
• GROW with YUMEMI
• VIの理解
• ロゴやグラフィックデザインの意匠
• ブランドマネジメント
• ゆめみのCI/VIの観点でのコンテンツレビュー
‣
商品開発
• 既存サービスの理解
• 商品企画
• バリュープロポジションマップ
• ビジネスモデルキャンバス
• 顧客ヒアリングマラソン
• 商品開発
• サービス仕様の策定
• MVP・PSF
• コピー
• 規約・契約書の作成
• 価格設定
• LP制作　
• ディレクション
‣
コンテンツ作成
• 事例
• 企画構成
• インタビュー
• 記事校正
• Webサイトアップ
• メルマガ
• 配信セグメント選定
• 企画構成
• コピーライティング
• 画像制作（パートナーディレクション）
• テスト配信
‣
プロモーション
• プレスリリース
• プレスリリース文の構成、訴求設計
• 広報担当と連携
• PRtimes出稿
• コーポレートサイトページ制作
• 記事文章・画像の構成
• SNS投稿拡散
• コピー、画像の構成
• 社内メンバーへの発信促進
• ペイドメディア出稿・メディア取材・スポンサー登壇
• メディアリサーチ（イベントを含む）
• メディア商談
• 企画・構成
• KPI設定（獲得リード数、CPA、impなど）
• インタビュイー（または登壇者）選定
• 記事校正〜ローンチのディレクション
• 効果測定
• 共催イベント・主催イベント
• 企画
• 集客
• ピッチ・スピーチ
• 構成
• 資料作成
• 資料レビュー
• リハーサル
• テクリハ
• ネットワーキング
• ピッチ（エレベータートーク的な）
‣
デジタルマーケティング
• デジタル広告
• 検索連動型広告
• リタゲ（ディスプレイ広告・テキスト広告）
• 広告代理店の選定・ディレクション
• SEO
• LPO、LFO
• CRM・MAの活用・運用
• リード管理
• シナリオ設計
• スコアリング
• 営業企画と連携したナーチャリング戦術の計画
‣
カスタマーサクセス・カスタマーサポート
• NPS
• 設問設計
• 問い合わせ対応
• 引き合い管理
• 辞退のやりとり
• 営業サポート
• 企業評価、アサイン連携
• 提案協力（アイデア提供、事例や販促物の共有を指す）
‣
パートナーシップ・アライアンス
• パートナー企業リサーチ
• 自社の課題や機会点を理解して補完・強化できる企業の特徴を仮説をたてて調査する
• 発注先の決定・プロジェクト推進
• BPO、委託先の選定
• 契約手続き
• スキーム検討・協議（アライアンス）
• 協業内容の企画
• 社内外調整
• 広報連携（プレスリリース）
• プレスリリース制作（手配）
• 関係会社確認
• 想定Q&A作成
‣
データ分析
• 分析指標理解と活用
• CVR、CPA、CPC、CTR、imp、PV
• 各メディア運営におけるアナリティクスツール
• GA4(data Studio),Twitter アナリティクス、facebookページインサイト　など
‣
マネジメント
• マーケティング戦略
• STP、4P、SWOT、5Fなど
• 3Cは、リサーチの基礎理解として包含
• 測定仕組み化
• OKR・KPI化
• 測定
• 分析
• 予測
• ファイナンス
• 予算策定（期初・Qでの見直し）
• 予算再配分
• 財務諸表（PL/BS）
• 採用・育成
• 採用要件の書き起こし
• 面接
• 受け入れ・育成
• 経営戦略（自社の理解）
• 理念（YUMEMI Corporate BASICs）
• 組織設計
• 事業戦略ロードマップ
• 全社課題の理解
• 今後、領域が増加・細分化する可能性あり

評価基準

• 評価項目は、「業績期待」「能力期待」に分かれ、それぞれの観点で5つ程度のチェック項目を設けている
• 項目に定められた各番号は、概ね職位ごとに呼応しており、職位が上がるに連れて幅広さ・難易度の高さが変化ししている。
• 職位によって変化している（難易度が上がっている）点はオレンジでハイライトをしています。
• 自己評価欄については、各職域・職務における具体的なエピソードや実績を記載する
• リーダー職位、シニア職位として評価する場合は、昇格条件を自己レビューする
• 上述した職務マスターの星取表を、YUMETAMIにて更新する

• 給与プロリクを実施する場合は、本ページをDeplicateし、自分の評価シートとして作成してください。

アソシエイト職位

【1】アソシエイトXXディレクター

施策の実行担当、またはディレクターの補佐としてマーケティング活動を担うことができる。

業績期待（成果・行動）

能力期待

具体的自己評価（自由記入）

• 例）コーポレートサイトの更新業務において、月の行動目標6件に対して通年での達成率が75%以上
• 例）SNSの属性を調べ、メディアごとにコピーを検討して書き起こすことができる
• 例）出稿先である●●社の担当から「いつもレスポンスが早くて助かります」というポジティブフィードバックを得た

プロフェッショナル職位

【2】XXディレクター

アソシエイト職位に加えて、社外へのアウトプットや自分なりの応用・再現性を持っており、能動的に改善活動を実施することができる

業績期待（成果・行動）

能力期待

具体的自己評価（自由記入）

■リーダー職位への昇格条件■

• 以下の項目の中項目にて、星取表のレベル「できる」以上が5-6個あること。
商品開発（中項目４）
パートナーシップ・アライアンス（中項目４）
データ分析（中項目２）
マネジメント（中項目４）

リーダー職位

【3】XXプロデューサー

業績期待（成果・行動）

能力期待

具体的自己評価（自由記入）

【4】マーケティング・マネージャー

業績期待（成果・行動）

能力期待

具体的自己評価（自由記入）

シニア職位への昇格条件

• 以下の項目の中項目にて、星取表のレベル「できる」以上が10個以上あること。（全17項目）
ブランディング（中項目３）
商品開発（中項目４）
パートナーシップ・アライアンス（中項目４）
データ分析（中項目２）
マネジメント（中項目４）

シニア職位

【5】ゼネラルマーケティングマネージャー

業績期待（成果・行動）

能力期待

具体的自己評価（自由記入）

シニア職位以上について

• プリンシパルおよびフェロー職位については別途定義する。
• 外部の企業のマーケティング方針に関わるなど、アウターでの活動への期待値割合が増えると想像
• アカデミックな貢献