設計の注意点

• 一方で、まだその価値が理解されていない行動を最初に行うきっかけとしては有効
• 一旦価値が理解されれば、二回目以降はその価値の獲得を目的とした内発的動機付けが働く
• 原則として、インセンティブを付与するとしても、直接的な金銭でない方が望ましい
• ランキングなどの序列を作るようなものは最上位層のみが動機付けられ、それ以下は動機付けが失われる危険性があるので可能な限り行わない
• もし行うとすれば実質的に全員がランキングになるような設計にする（リクルートのように実質多くの人がMVPをもらうような設計）
• 一般的には、イノベーターが切り開いた新しい施策を広げるために、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ向けにキャンペーンが展開されると施策が（何もインセンティブがないよりも）加速度的に浸透するのでゆめみ ではキャンペーンを多用している
• 特に、後付けであっても金銭的インセンティブをイノベーター層に設定するとアンダーマイニング効果が働く可能性があるので注意する

• アンダーマイニング効果が懸念される場合も実質的に永続的に続けるキャンペーンの場合は問題ないが予算を事前に確保しておく必要はある
• 仮説として、金銭的インセンティブが、金銭によって人をコントロールするというものでないと受け手が理解すれば、金銭的インセンティブであっても継続的な行動強化に有効に働くという仮説がある（エドワード・デシ）
• 従って伝え方も重要になることや、金額が小さければ金銭インセンティブの影響は抑えられる
• 下記のような行動強化の例もある。一方で、興味開発が根本的に大切というのが自学を促す原理ではある

テレビでも話題の教育家・宝槻泰伸さんおススメの「子どもがハマった本」〈AERA〉

「子どもに本を読んでほしいけれど、なかなか手にとってくれない……」と悩む親は多いはず。そこで、『AERA with Kids春号』（朝日新聞出版）で...



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• 従って、サプライズキャンペーンと呼ばれる事前に金銭的なインセンティブ案を告知しないキャンペーンも時には組み合わせて実施してきた
• ブログ１記事インセンティブいくらなどとする場合の注意点
• 質が低くても良い記事を量産する懸念がある
• 加えて、１記事についての金銭的な価値づけをしてしまう可能性があるのでなるべく行わないこと

目的

• 組織開発や当たり前の文化をより素早く、加速させて浸透させていくために表彰などを活用していく

現在実施している内容

ジャンボ宝くじキャンペーンも上記と組み合わせて実施中

過去実施した内容